La regola del 37% è una strategia derivante dalla teoria dell’optimal stopping (fermata ottimale) ed è spesso illustrata attraverso il celebre problema del segretario (o problema della scelta ottimale). Si tratta di un metodo per prendere decisioni in situazioni in cui le opzioni appaiono in sequenza e non puoi tornare indietro una volta scartata un’opzione. Di seguito una descrizione dettagliata e alcuni esempi pratici.
Il Problema del Segretario
Scenario tipico:
Immagina di dover assumere un segretario (o scegliere un partner, o prendere una decisione simile) e di avere a disposizione un certo numero di candidati. Questi candidati vengono valutati uno dopo l’altro, in un ordine casuale. Una volta intervistato un candidato, devi decidere immediatamente se assumerlo oppure proseguire: se lo scarti, non potrai tornare indietro. L’obiettivo è massimizzare la probabilità di scegliere il candidato migliore in assoluto.
La Strategia Ottimale
1. Osservazione Iniziale (fase di "campionamento"):
La strategia consiste nel rifiutare automaticamente le prime opzioni (cioè, nel "campionare" un certo numero di candidati senza impegnarsi).
Il calcolo ottimale mostra che il numero ideale è approssimativamente:
Esempio: Se hai 100 candidati, dovresti osservare e scartare (senza scegliere) i primi 37.
2. Selezione dopo il Campionamento:
Dopo aver osservato il 37% iniziale, si passa alla seconda fase: a partire dal candidato , seleziona il primo candidato che sia migliore di tutti quelli osservati finora.
Questo approccio permette di avere un punto di riferimento: i candidati iniziali fungono da benchmark per valutare le successive opzioni.
Perché il 37%?
Il ragionamento matematico dietro la strategia mostra che, seguendola, la probabilità di scegliere il candidato migliore è di circa (circa 37%).
Se si inizia a scegliere troppo presto, potresti non aver raccolto abbastanza informazioni per sapere cosa aspettarti.
Se aspetti troppo a lungo, rischi di lasciare passare il candidato migliore, che potrebbe apparire tra quelli scartati.
La scelta del 37% rappresenta il compromesso ottimale: osservare un numero sufficiente di candidati per avere un'idea del livello generale, ma non così tanti da perdere la possibilità di scegliere il miglior candidato.
Esempi Pratici
1. Assunzione di un Dipendente
Scenario:
Hai 50 candidati per una posizione e desideri assumere il migliore.
Fase 1 (Campionamento):
Osservi e rifiuti i primi candidati, registrando il punteggio o l’impressione di ciascuno.
Fase 2 (Selezione):
Dal 19° candidato in poi, scegli il primo che supera in qualità il miglior candidato tra i primi 18.
Possibile Esito:
Il candidato migliore potrebbe trovarsi, ad esempio, al 25° posto. Se al 25° candidato il suo profilo è superiore a quello del candidato migliore osservato tra i primi 18, lo selezioni. Se nessuno tra il 19° e il 50° candidato supera quel benchmark, si finisce per scegliere l’ultimo candidato disponibile.
2. Scelta di un Appartamento
Scenario:
Stai cercando un appartamento in affitto e hai individuato 30 potenziali soluzioni, da visionare una alla volta.
Fase 1:
Visiti i primi appartamenti senza impegnarti, annotando pro e contro (localizzazione, prezzo, dimensioni, ecc.).
Fase 2:
Dopo l’11° visita, scegli il primo appartamento che risulti migliore di tutti quelli già visti.
Considerazioni:
Questa strategia ti permette di stabilire un’idea realistica delle condizioni di mercato (quali prezzi e standard) e riduce il rischio di accettare un’opzione mediocre semplicemente per fretta.
3. Scelta di un Partner (Dating)
Scenario:
Supponiamo che tu sia in un contesto in cui incontri molte persone (incontri online, ad esempio) e l’obiettivo sia trovare il partner ideale.
Fase 1:
Decidi di "conoscere" il 37% delle persone (senza impegno serio) per capire quali qualità sono più rilevanti per te.
Fase 2:
Dopo aver accumulato questa esperienza, scegli di impegnarti con la prima persona che supera tutti gli standard visti finora.
Nota:
Naturalmente, le relazioni umane sono molto più complesse e questa strategia semplifica una realtà ricca di variabili. Tuttavia, il principio resta utile per riflettere sull’importanza di raccogliere informazioni prima di prendere una decisione irrevocabile.
Limiti e Considerazioni Pratiche
Condizioni Ideali:
La regola del 37% assume che:
Le opzioni siano presentate in ordine casuale.
Il numero totale di opzioni sia noto in anticipo.
Le decisioni siano irrevocabili (cioè, una volta scartato un candidato, non puoi tornare indietro).
Applicazioni Reali:
Nella vita quotidiana le condizioni ideali raramente si incontrano. Ad esempio, il numero di candidati o opzioni potrebbe non essere noto in anticipo, o le opzioni potrebbero essere influenzate da fattori esterni.
In tali casi, la regola del 37% può comunque servire come linea guida per evitare decisioni affrettate e per sfruttare il principio del "campionamento" iniziale.
Probabilità di Successo:
Seguendo la strategia, la probabilità di selezionare il candidato migliore è circa il 37%. Anche se questa probabilità potrebbe non sembrare elevata, è il massimo teorico ottenibile in questo contesto di decisione sequenziale.
Conclusioni
La regola del 37% è un elegante esempio di come la matematica e la teoria della decisione possano aiutarci a prendere decisioni migliori in situazioni di incertezza. Anche se si basa su assunzioni ideali, il principio di “osservare abbastanza prima di agire” è applicabile in numerosi contesti reali: dall’assunzione di personale alla scelta di un’abitazione, fino alle decisioni personali. Utilizzare questo approccio significa bilanciare l’importanza di raccogliere informazioni senza rimandare all’infinito una decisione che, in un certo momento, deve essere presa.
Spero che questa spiegazione dettagliata, corredata da esempi pratici, ti abbia fornito una visione chiara e approfondita della regola del 37% e del suo funzionamento!
Come fare la scelta giusta: che cos’è la regola del 37%
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